主持人：我们有幸请到华润置地的李总参加我们的《大话地产》。作为华润置地本身，也是我们国内赫赫有名的大开发商，一个品牌企业。他们对苏州楼市备受关注，所以接下来请李总给我们交流一下。

    李瑞娟：非常感谢搜房网给我们提供这么一个平台，作为一个开发商，我们是从06年年底拿地的，到现在已经一年半的时间过去了，有非常多的客户，包括好多的同行也好，都非常关注这个项目。因为当初拿地的时候，是古城区最大的一块地块。刚才吴中地产的曾总讲了别墅的发展趋势，从居家型到度假，再回归到居家型，或者说这种第二居所，第三居所，或者是度假型的别墅前景还是比较广阔的。

    我想一下房地产，或者说别墅的回归，我想谈的是这个话题。因为香港的地产我们就不谈了，毕竟有一定的参考性。我觉得对于长三角来说，上海是有比较大的可参考性。上海从2000年的时候，新一轮房地产正式启动，2000到2003年左右，基本上地段的价格是非常凸显的，因为我当时在做人民广场附近的一个项目，是零坐标的一个项目，当时起价是8000块，当时很多本地开发商，我当时也是作为一个外地开发商，是浙江杭州的开发商，而作为上海本地的开发商是很不看好这块地的，因为当时是零坐标的。当时2001年开始正式预售，结果真的是一发不可收拾，非常的火爆。到2005年收盘，基本上已经卖到35000元。实际上上海的房产，04、05年的时候已经往外走了，就是往外环发展了，所以外环涨得非常的快，幅度也非常大。大家都知道，2005年上半年开始调控，调控的重点就是上海，上海房产跌，同时也涨，后来又回归真正的价格之后我的房子才敢搬。

    再后来05年以后，真正拼的实际上除了产品本身，地段的价格特显。比如我的房子，在二手房市场上已经挂到10万块。因为市中心没有什么别墅，相对较近的别墅就是外环以外了，市中心不可能造别墅，市中心的公寓已经到了10万的天价。从上海的演变过程，再到我们苏州这边，我记得当时拿地的时候，华润拿地相对是比较保守的，在上海拿的地，在苏州、包括在杭州、宁波，包括其他的一些城市，深圳就不多说了，拿的基本上都是核心区的地。其实它在考察一个城市的时候，比如华润一直有一个理念，一定是核心区域的保值理念。就像做山车一样的，非常低估的，拿地的时候一定是非常谨慎，不管怎样一定是拿核心区的地。

    针对这个项目，华润有一个非常好的习惯，或者是传统。我们在拿地的时候，一定要寻找一定量的客户群做一对一的专访，实际上是希望知道客户群当中他们心中的房子是怎样的。包括很多的细节，包括外立面是什么感觉，我来了以后，整理了后后一本访谈的记录，从里面总结了很多精髓的东西，因为很多客户在园区已经买了非常好的房子。有一个客户希望过比较随意的，甚至是市井的生活。他希望出了门就能够看到一些儿时走过的路，甚至是一些场景，苏州的糕点是比较有名的，就是希望出门能够买到这些糕点。因为苏州是一个文化底蕴很深的城市，我们很尊敬这种文化。

    再接下来应该是一个方向，就是苏州追随全球的视野。我们做这个项目的时候，分析了很多的项目，包括古城区的项目，我们当初觉得不可思议的是，古城区的价格卖得还没有园区高，这是非常奇怪的事。另外我们觉得古城区的项目，着眼点都是苏州苏式非常古的一些东西。我们讲是现代人在住房子，所以一定要以现代人的舒适型和居住观念来打造这些房子，我们觉得是一些重量级的东西。最大的卖点除了地段，就是规划。其实我们和拙政园的规划理念是不谋而合的，所以为了保留观景的概念，我们专门这个项目的中心，留了一个中央景观园。在我们古城核心的别墅小区里面，有一个像狮子林大小的园子，这个是很难想象的，这个一定是我们要做的。有很多客户非常关注这些。

    还有一些客户和我谈的时候，谈得最多的就是物业管理问题。所以这个也是比较多的一些项目没有重点去做，我们说这个方面一定要做好。我们正在推出巴菲特服务，这个服务其实叫管家服务，一个管家可能服务到5到10个客户，实际上他们就是客服人员。我们也制订了非常多的详细的针对巴菲特服务的服务条款。目前基本上已经敲定了很多的服务条款。

    所以华润·平门府到现在唯一的一个理念就是居住的舒适性。投资客一方面是缺少，另一方面即使是投资的，他们看到的也是产品的多方面的，包括产品的品质，品质是关键。我们现在积累了非常多的客户，这种感觉非常的强烈。所以从头到尾，我们贯彻的是居住的舒适性。

    譬如说我们的户型，刚才我说到尺度，我们的户型基本上是方的。所以这些都是非常适合现代人居住的。所以说刚才说的回归的话题，一定会回归的。我们会有很多的一些现代的，或者说在一些大的城市，做的先进的产品，会融入到我们的产品当中。大家已经看到，我们接待了很多的同行，很多人已经比较了解我们这个项目了。我们在后期销售的时候，大家可能会了解得更加清楚。欢迎本地的同行，给我们更多的指导。谢谢大家！

    主持人：谢谢李总的精彩发言。他们从自身的多种元素和苏式的元素相结合，他们把整个的城市了解得更加的透彻，现在我们非常期待华润·平门府这个项目，成为我们苏州的一道风景线。谢谢李总。