造噱头还是锐意开拓 重庆一开发商请购房者定价
日前，位列重庆房地产前三强的华宇集团公开其房地产开发项目“北国风光”的成本，“第一个吃螃蟹”之举在当地引起了不小的震动。此举是制造噱头还是锐意开拓？业界和民间对此议论纷纷。

    商品房的成本是多少？利润有多高？一直是购房者特别渴望了解而开发商对此讳莫如深的问题。越神秘的事情往往也就越容易引起很多猜疑。商品房的利润高，而且非常高是很多消费者的共同认识。

    这从华宇集团的调查问卷中也可证实——购房者认为房地产开发利润在10%以下的仅占6%，认为在20%~40%的占44%，认为在40%以上的占19%，甚至有购房者认为其利润高达150%。

    “公布成本，利润透明化，一切经营行为都在阳光下进行是我们的初衷”。华宇集团有关人士说。

    今年的7月10日，华宇集团对外宣布，其旗下“北国风光”一期8月中旬将开展楼盘开放式定价活动。开发商对上千位准备购房者进行可承受价位的摸底调查，然后综合大多数购房者的建议价格，并与购房者代表、政府主管部门三方共同确定楼盘的销售均价。届时，华宇集团会公布该项目的开发成本。这种请购房者参与楼盘定价并公布项目成本的方式在全国不多见。

    “北国风光”项目是华宇集团的大型江景楼盘，位于重庆市江北区北滨路，总建筑面积近43万平方米。

    但华宇有关人士也坦言，确定新开楼盘的售价是一件很复杂的事，涉及土地成本、前期费用、建筑成本、基础设施建设费、管理费用、贷款利息、税金、开发利润等多个大项及更多的小项，算清楚这些对非专业的购房者来说难度很大，同时不排除有购房者故意压价的情况。
  
    本次调查，华宇集团共回收有效问卷862份，参加者50%以上年龄在20岁到40岁之间，职业以企业管理者、公务员和私营企业主为主。被调查者给出的最低价是1200元／平方米，最高价是5400元／平方米。3400元到4000元价位的比例最高，占52%。

    而此前华宇集团公布的开发成本为3036.81元／平方米(建筑面积)，折合成套内面积的价格为3583.61元／平方米(注：重庆市商品房按套内面积价格销售)。

    据了解，华宇集团“北国风光”的最终销售确定价为套内均价3600元／平方米，与其公布的成本价相差无几，几乎是无钱可赚。对此，华宇集团相关人士表示，该项目一期公司没有准备赢利多少，“公司的销售策略是低开高走，第二期以后的楼盘将有嬴利空间”。华宇集团称：“成本清单随时备查。绝对真实。”

    华宇此举在重庆“一石激起千层浪”。

    有不少人质疑其开放式定价的可行性。持此类观点的人士认为，购房者缺乏对房产开发成本和合理利润的基本认识，非专业人士肯定是“丈二和尚摸不着头脑”；其次，购房者和开发商天然对立，就算对房产开发成本有足够的认识，肯定也希望把房价压到越低越好，一旦价格超过房地产商的心理底线，断然不会被接受。所以这个价格就是一个“建议价”而已，没有实质性意义。与其说是开放式定价，不如说是一次市场调查，开发商对购房者对房价的心理预期提前作一次摸底。

    此外，华宇集团公布的成本价也成为各方质疑的焦点，被指“价格偏高”。接受重庆当地媒体采访的业内人士大多认为华宇集团公布的成本存在重复计算、报价偏高、算法不科学等问题。甚至有网友认为华宇集团此举是因为目前楼市低迷，开发商资金回笼压力大，打出成本价销售的幌子来吸引消费者的眼球，等于是做了个免费大广告。

    而这一切似乎均在华宇集团的预料之内——在接受记者采访时，华宇集团一位人士就说：“我们公布房价成本也有压力和顾虑。即使公布的房价成本是真实的，仍会有一些购房者觉得不可信，这些只能通过政府权威部门来验证了。”

    除了面对消费者认为此举纯属“作秀”的质疑，华宇集团恐怕还要面对同行的指责——姑且不论华宇集团公布的成本是否真实可靠，它毕竟是打破了行业内对成本讳莫如深的潜规则。

    当然叫好声也有。有人在重庆媒体撰文称：“公布的成本是否真实，我们不得而知，但吃螃蟹者的勇气却值得我们敬佩。在房地产行业从暴利走向微利，从不规范走向规范之时，也许正需要一个勇敢者带领整个行业走向诚信，在开发商与消费者之间搭建起一座信任的桥梁，尽管这个过程会比较艰难和漫长。”

    其他企业是否会群起效仿呢？记者联系了几个房地产开发企业，要么未正面回答，要么非常谨慎。

    一位房地产公司负责人未对华宇集团的做法予以评价，但明确表示不会效仿。他认为不同的楼盘针对不同的消费群体，差别会很大，对有的消费者来说价格并非越低越好，他们更看重楼盘的品质、开发商的品牌和售后服务保障，而这些在成本核算中很难计算。