第二部分     项目定位及推广策划

1、    目标市场定位

本案主要的潜在消费者特征分析：

职业范畴：当地教师、店铺经营户、私营企业主、公司职员以及秦山核电厂职工。

心理特征：常出差于大城市，思想观念较新；喜好接受新生事物，懂得体验享受生活。

主要为投资型和实际需求型客户。

在小高层需求型购房者当中，根据心理特征，分为两类客户：

一类客户（笃定型）：买小高层就是为了买风景，价格不是首要因素

（会选择7—12层有好视野的户型）。

二类客户（无奈型）：想要小高层风景，但又在乎价格；买不到多层房子；为子女买房。

（会选7层以下或视野景观相对差一点的户型）。

2、项目定位

本案是目前海盐第一个小高层项目，具有标志性的，而紧靠杭州湾海岸。小高层的出现是现代城市的一个表征，对于追求城市生活又喜欢环境安静、体验蓝天海景的人来说，本案是不错的居家选择。

从目标消费者的分析来看，本案目标客户群相比较而言有较高的文化层次，观念较新。结合市场需求和项目特征，所以将金仕海岸定位为“开启现代城市生活的高档海景住宅”。引领海盐房产消费市场，建成该地区首个高品质的海景小高层楼盘。

3、推广策略：

（1） 项目形象设计：

根据项目定位，本案将小高层作为一个独立项目进行包装推广，以全新的形象导向消费者，以实现经济利益最大化，保证项目的成功销售。

相关内容如下：

A：对案名的定位：金仕海岸

在金汇名仕花苑的推广过程中，当地人已把该名简称金仕花苑，因此在小高层的取名上用金仕海岸，既是切合市场的认同，也是进一步继承和提升原有案名的形象和内涵，海岸体现对海景的贴近,以突出本项目的最大优势和卖点。

B：项目VI的设计：