销售经理的职责与权限
Ａ．职责
１．需求分析和销售预测．
２．确定销售目标和销售配额．
３．销售计划和销售预算的制定．
４．销售队伍的组织．
５．销售人员的招募和培训．
６．确定销售人员的报酬．
７．销售业绩的评估．
８．销售人员的行动管理．
９．销售团队的建设．
Ｂ．责任
１．对销售目标的完成负责．
２．对贷款及时回笼负责．
３．对指标制定和分解的合理性负责．
４．对销售部给企业造成的影响负责．
５．对下属的纪律行为．工作秩序．整体精神面貌负责．
６．对销售部预算开支的合理支配负责．
７．对销售部的工作流程的正确执行负责．
８．对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责．
９．对掌握的企业秘密的安全负责．
Ｃ．权限
１．有对下级员工及业务的管理权．
２．有向营销副总或总监的报告权．
３．对重大促销活动有现场指挥权
４．有对下级岗位调配的建议权．
５．对下级的工作有监督检查权．
６．对所属下级的工作的争议有裁决权．
７．对直接下级有奖惩的建议权．
８．对所属下级的管理水平．业务水平和业绩有考核权．
９．对限额资金有支配权．
１０．有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力．