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万国SOHO二期房地产推广要点
1、 万国SOHO二期推广要点：
（1） 在受众中掀起一股SOHO热潮；
（2） 让受众深层次的理解SOHO；
2、 目的阐述：前期我们的万国SOHO在新概念的支撑下，完成了100多套的销售。在硬性广告停止以后，万国SOHO的销售也陷入了低谷，本人认为最主要的原因在于前期只是给兰州地区的受众一个表层概念，借着这个新概念才吸引了很多人的关注，这是很肤浅的。要让一个事物在人们心中扎下根，并发芽开花，就需要我们让这个事物走进他们的生活领域，让他们有一种切身的感受，所以，我们应该让SOHO真正的走进人们的生活，在兰州市掀起一股强劲的SOHO文化热，这样我们万国SOHO的销售才会有坚实的基础。
3、 节目名称
4、 节目主题
5、 作此档节目的原因
（1） 摩尔、SOHO在兰州市还算是一个比较新的概念，有很多人听说了MALL、SOHO这两个名词，但是其内涵何在？具体内容为何？很少有人知晓。据个很简单的例子，就现在的摩尔公司员工也没有几个能将MALL、SOHO这两个概念阐述清楚。故作次档节目，让受众从字面了解到陈层次理解。
（2） 此档节目的收视率本身就比较高，受众为
（3） 以第三者身份来谈论SOHO，避免了硬性广告宣传的死板、呆滞。硬性广告铺天盖地，早已经被受众所反感。
（4） 报纸的软性报道需要新闻亮点，否则就吸引不了受众的注意力，此次活动正好可以为记者们提供很好的新闻素材。软文报道完全可以以此为中心亮点。
6、 节目播出预期效果
此次节目面向大众，目的在于在兰州市掀起一股SOHO热，让广大受众理解SOHO，关注SOHO
7、 节目主题：
地产投资新时代
置业新模式—兰州瓜起SOHO风
8、 探讨内容：
（1） SOHO在中国的形成过程（中间介绍潘石屹）、SOHO的起源
（2） SOHO在其他城市的发展
（3） 重点谈论建外SOHO、现代城
（4） 兰州对SOHO的需求
（5） 万国SOHO
自用型
投资型
9、 节目录制时间
10、 节目重播时间
11、
12、 媒介宣传方式
（1） 报纸在硬性广告上附带一则消息：
（2） 电视台字幕：
13、 节目组成员
（1） 主席台人员
主持人一名（女性）
专家两名（专家点评）
公司领导一名（待定）
已购房业主一名（现身说法）
（2） 其他参加人员
各电视台、报社、电台记者
万国SOHO有购买意向者（摩尔公司售房部提供名单，电视台邀请）
看到广告后自己前来参加者
摩尔公司员工
14、 现场布置
15、 费用预算
16、 节目创意以及构想
片头广告中字幕配声音：本节目由“兰州瑞德摩尔管理有限公司”独家赞助；
节目片头构想1：一座现代化高楼在急速施工中落成，然后镜头自高空缓缓落下，定格主画面为万国港效果图，一职业经理人翘首以望万国港。
节目片头构想2：“不用黎明即起，不用挤公交车，不用西装革履，不用正襟危坐，你可以穿着睡衣，涂着面膜，听着音乐，喝着咖啡敲打电脑———这就是SOHO(SmallOffice，HomeOffice),一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。” 字幕配旁白，背景为早上起床一女孩，在自己的SOHO 中打开电脑，眺望窗外的风景、刷牙、洗脸，整体给人一种静寂、自由的感觉，画面不要太清晰，给人一种朦胧感。
字幕：SOHO（满屏幕大的四个字母再加上一个大大的问号）
片尾字幕配声音：“瑞德摩尔——原兰新市场，地址兰州市东岗东路1681号，电话：”。
背景是一位画家在他的SOHO中悠闲的上网、画画、休息、和他的朋友聊天。
这样做的目的：（1）前后有一个连贯性；（2）兰州瑞德摩尔管理有限公司这个名字有很多人还不是很熟悉，在片头先不给予解释，等到节目中一步步阐述SOHO，逐步引起观众对SOHO的兴趣，勾起观众进一步了解SOHO的欲望，最后再将具体地址告诉大家，以方便观众联系。
表现形式：1、主持人与嘉宾问答（注意现场气氛一定要缓和，主持人和嘉宾都以聊天的口起来完成对话）；2、现场嘉宾和记者提问
内容构思：
画面首先出现主持人、嘉宾以及大背景。
主持人出场（笑容满面的面对观众）：“各位观众，大家好，今天我们所要谈论的是SOHO的话题，SOHO这个概念在国外以及国内许多大型城市已经广为人只，但是在兰州可能还是一个新概念，这个SOHO 到底是样什么的东西呢？这期地产投资沙龙我们请来了。。。。专家以及瑞德摩尔管理有限公司。。。。来为大家阐述，”
下面我们有请。。。。先为大家介绍一下SOHO的历史以及其形成过程
第一位专家（笑笑以缓和现场的气氛）：提到SOHO这个概念，很多的业内人士一定会想起潘石屹。
主持人：好像潘石屹是甘肃人吧。（这个问题是想提起观众的兴趣，一般人对自己比较熟悉的人比较关注， “潘石屹是甘肃人”这几个字就可以引起观众的注意）
第一位专家：对，潘石屹是我们甘肃天水人。（这几句话可以把甘肃人和潘石屹联系起来），潘石屹也是在一次偶然的机会中了解到ＳＯＨＯ的概念（将潘石屹与联系起来，这样完成了甘肃人——潘石屹——ＳＯＨＯ之间的内在转换与联系关系），其实这个概念最早由日本建筑师山本理显提出，但当时在日本却因种种原因无法实践。潘石屹敏锐地捕捉到了这个机会，这基于他对市场发展和时代走向的一个判断：在信息化时代，家、办公室、工厂之间的功能界限日益模糊。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（中间穿插一位记者和一位现场观众的提问，所有的内容都在主持人与专家的一问一答中完成，切不可让专家自己神侃）
以上为概念篇
主持人：各位观众听了对SOHO的介绍，我想大家非常想知道SOHO在中国的建设情况吧；
第二位专家（对主持人说）：这个由我来为大家阐述，目前国内最著名的SOHO有建外ＳＯＨＯ、现代城和现代城。。。。。。。。。。。（仍然在主持人和专家的问答中完成，中间穿插一位记者和现场观众的提问）
以上为ＳＯＨＯ在其他城市的建设情况篇
主持人：您认为我们兰州市可以建ＳＯＨＯ吗？
专家：这个问题我们要从兰州市房地产发展说起，兰州市。。。。。。。（从兰州市的房地产发展历史、发展现状、现代人的生活、工作习惯来阐述）所以说，兰州市也需要ＳＯＨＯ，只是在时间上可能稍微比其他城市晚一点。。。。。。。
以上为兰州市对ＳＯＨＯ的需求篇
主持人：其实，我们兰州市已经有了ＳＯＨＯ，只是我们没有去注意他，没有去深层次的理解他，第一个在兰州市提出ＳＯＨＯ概念的就是我们具有极度超前理念的王文戈，作为瑞德集团的首席执行官，他不单单是引进了ＳＯＨＯ的概念更重要的是他将ＳＯＨＯ与兰州市本土特征联系起来，建立了具有兰州特征的万国ＳＯＨＯ。。。。。。今天我们还特地请来了，瑞德集团。。。。来现场和我们一起来探讨ＳＯＨＯ。（转向。。。。说：。。。您好，很高兴您能应邀参加我们的节目，下面就请您为我们现场的各位观众以及电视机前的观众谈谈这个兰州市的ＳＯＨＯ）
内容转换过程：由ＳＯＨＯ引出潘石屹（引起受众的注意力）——ＳＯＨＯ概念的阐述——ＳＯＨＯ的发展历程——ＳＯＨＯ在其他城市的建设情况（主要谈论建外ＳＯＨＯ、现代城）——兰州市房地产发展趋势（阐述兰州市对ＳＯＨＯ的需求）——万国ＳＯＨＯ（在主持人的一问一答中完成对万国的介绍）
17、
那么怎么样完成让SOHO走进人们的生活这一步呢？这就主要靠大量的口碑宣传，在口碑宣传之前，我们作为SOHO在兰州的最初提出者，就要首先让部分人来理解他，认识他，走进他，然后再让这些人去传播SOHO文化。首先知道的这部分人应该包括：（1）刚开始创业者，资金不多，设备不完善，需要一个比较便宜的办公场所
这样一种气氛的培养靠硬广告是不能完成的，所以我选取了两种方式：第一种就是在报纸上以软文的形式来深层次阐述SOHO；第二种就是在电视台作
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