成都虽地处内陆，但地产的国际化步伐从来没有停歇，从融资到设计，从营销到物管，每一个环节都有"外力"的参与，并且这股力量还在不断深入，不断增强。本土设计师和代理机构在打开视野应对外来竞争者挑战的同时，国外设计理念和营销模式也在进行自我调整克服"外乡人"的水土不服，这是一场关乎智商、经验、耐力、心理承受度的利益搏弈，它的结果如何，真正的受益者又将是谁？这个悬念虽然让人难以预测，但值得我们迫切关注。
　　开发商青睐缘自本土化创意

　　提到用老外来担纲设计师早已不是什么新鲜话题，然而今天我们要谈到成都地产在设计上的国际化决不是曾经简单的"欧陆风"、"北美风"，或是"热带风"，吹一阵风，已经解决不了任何问题。成都楼市不再要求从哪个方向吹来一阵风，而是需要真正的国际化设计思维。

　　随着开发商实力的不断增强，经验的不断丰富，对于设计的选择面变得更加宽泛。曾经不少楼盘为了傍个洋名，随便从国外找个冒牌设计师，就开始洋洋洒洒宣称自己项目走上了国际化路线，而今天，不少实力开发商对国外设计单位的挑选变得格外严格。现在的情况常常是数家外国顶级机构争相竟标，其方案要屏息等到开发商细细研究数个月后，才会小心谨慎地拿出结论。曾经参与华润二十四城（查看地图）全球招标而最终落选法国AS合伙人马丁谈到："想要让自己的设计得到华润（成都）公司的认可，不仅要有很国际化的视野和思维，我们还必须考虑到更多的本土化的东西，我们对此下了很多功夫。"

　　为何有实力、有眼光的开发商会频频青睐国外设计师？这里面决不仅仅因为粘点洋气或是可以做做噱头这么简单。操刀设计鹭岛二期的新加坡设计大师王绍迎对这个问题的回答表现得很谦虚，他说："不好去分析说国外的设计有什么优势，从某个角度来说，这是对品质的保证。"几位来自芬兰的设计师曾经谈到，国外设计在思维上的限制很少，没有那么多规范性、标准性的东西，而且他们对成都都有自己的理解，所以可以更大胆一点，而这种缘自本土化的"创意"恰恰是中国开发商最想要的。

　　国际化设计流行保留式开发

　　"不要仅仅把设计当作一种文化来看待，它对经济的推动作用是不可估量的。"世界设计史与建筑史研究专家王受之这样理解设计的作用，在谈到成都的建筑时，他对记者说："成都的楼盘整体感觉比较中规中矩，或是外国痕迹太重，很难发现很有特色的项目。"面对国内城市的建筑，他指出有一个令人遗憾的共同特征：建得太快、精品太少，急功近利的跨越式发展往往损坏了民族文化传统的东西。完全照搬国外设计的建筑式样显然毫无意义。

　　目前，成都的不少项目在引进国外设计理念的同时，都注重了对地块本身历史文化的保留，这被业内称作是"保留式的设计与开发"。其中一种是要求在设计里融入川西民居的风格，另一种是近期被叫得很响的对老工业文化的保护。美国HOK设计公司对于420厂地块里的树木、厂房、仓库、办公区都做了尽可能的保留，设计师Steven Townsend说："场地中的树木是相当有价值的，在一个工业化的区域中，通过这些树可以回溯历史，回溯大规模的迁移时期。以美国加州为例，当初植的5米高的树25年后已经不是规划师当初想象的样子了。所以我想，规划师需要有一个发展的眼光。"HOK公司认为在这里做项目最大的挑战来源于场地的规划，既想探索出特性的东西，又不想造成任何破坏。

　　与其说是国外设计师更多地涉及到了"保留"的层次，不如说是在成都做地产的开发商对本土特色保护的理念有了更深刻的理解。开发商摒弃了曾经一味崇外的媚态，开始了对本地元素的挖掘和发扬，这种思维的诞生恰恰证明成都开发商在国际化上迈出了更加理性和成熟的一步。

　　房地产营销竞争走向国际化

　　有一个值得关注的现象，目前，成都地产国际化的脚步已经走过设计这个环节，直接达到了营销。今年初，世邦魏理仕成功进入成都市场，业务范围涉及物业租赁、投资买卖、策略顾问、环球研究和物业管理等领域（查看地图），在成功代理倍特·康派（查看地图）和一系列住宅项目的物业之后，目前世邦魏理仕已经接手了香格里拉（查看地图）大酒店营销推广的工作。世邦魏理仕大中华区董事总经理蒲敬思表示，公司将代理香格里拉酒店视之为未来战略合作的一部分，他们的目标是带动成都及西部写字楼市场的发展。而回溯去年，高力国际、仲量联行与世邦魏理仕的相继进入，加之戴德梁行、宏腾国际等的先入，成都地产的物管和营销环节由此进入了一个激烈的竞争时代。

　　北京维多利亚花园的策划经理凯文·富兰克林接受记者采访时说："我的目的就是把房子买给在北京工作的外国人，我会通过各种渠道与他们取得联系，所以在很多营销方法上跟其他楼盘的推广模式会有所不同，但是往往我们的营销方式会被当地人借鉴，并且会取得了很好的效果。"至于成都未来会不会让老外直接坐上营销策划经理的位子，著名策划大师杨健鹰(杨健鹰博客,杨健鹰新闻,杨健鹰说吧)认为，这跟成都这个城市整体的国际化进程密切相关，当成都的国际化进程到达相当高的程度时，国外人才给成都开发商打工是很正常事情。不过到那时侯房地产营销竞争会更加激烈，营销策略也不是跟风就能解决问题的，根据成都特点必须创新。

　　其实，营销是比设计更加抽象的概念，并非有外国人参与其中才意味着传播和渗透，开放样板间、排号、售楼部的空间设计......这些营销模式均是泊来品，如今已在中国地产项目上遍地开花，并取得了成功，而旅游式购房，好房互动节受到成都市民的追捧说明，成都房地产营销更需要本土化创新。

　　国际化进程融合民族与现代

　　在这里我们必须要搞清楚一个问题，究竟什么是国际化？

　　国际化并不是指国外化，而是各个国家之间的交融化。尺度地产副总山传海(山传海博客,山传海新闻,山传海说吧)说："真正的国际化应该是人性化，是对人的高度关注；真正的国际化也应该是属地化，包括对属地文化、属地特征的保留与发展。有句话说，只有民族的，才是世界的。放在房地产行业上，我认为只有属地的，才是国际的。"看来不一定只有境外设计师做的产品才是国际化的，也不定本土设计师做的产品就不是国际化，关键是不是遵照最现代、最科学的国际理念进行产品设计与项目营销，是不是把对人性的高度关注作为项目发展的最根本理念。另外，有专业机构预测，结合设计与营销两者来讲，另外还有一个可能出现的国际化趋势就是设计和营销真正走在开发商拿地之前，这种模式有利于城市的整体发展。目前置信集团参与的各个地方的城市运营性质的开发，表明成都在这个模式上正在走一条探索的道路。

　　无论未来趋势如何，不管设计还是营销，最终还是要落在与本土结合的问题上，市场买不买单，决定着一些理念和模式的成败。让新加坡设计师王绍迎颇费功夫的是对成都市场和政策的研究，他说："国外设计师在与本土结合的问题上主要有两方面的困难，一是对政策和规范不了解，二是对市场接受度不了解。"他在设计图纸上将阳台特意做大，调整客厅开间大小，外立面用了很多大玻璃以增强室内与室外的融合，这些都是针对成都消费者的习惯做出的本土化设计。而在营销模式上，在引进国外经验的同时必须考虑到成都市场的接受情况，有专家建议，中国的地产营销不能搞大跃进，在细节上做得更加精细才是关键。

　　国际化应该是把民族审美情绪同现代的某些因素结合起来，形成独特的体系，这是一个明显的发展趋向。地产同样如此，成都房地产只有将国际化进程与根性的民族情节并驾齐驱，且使之交融一体，才会结出符合口味又让人耐嚼的果实。