一种叫“间息式营销”的手法对促涨房价起着不可小觑的作用，这种手法目前在一手销售和代理市场已被广泛使用，尤其在市场利好的形势下，“间息式营销”更是风靡大街小巷。

　　不久前，某开发商开建一个新盘，在开工同时建造起富丽堂皇的售楼处。就在售楼处开张当天，开发商就广而告之，吸引许多人上门询问楼盘情况。此时开发商开始实行“内部登记”办法，请有意向者登记签名，等候开盘通知。由于登记房价相对便宜，登记者趋之若鹜。开发商由此积累起第一批客户群。

　　不久之后，开发商领到可销售100多套房子的预售许可证，立即通知首批已登记的客户在同一天到售楼处来“正式预订”。此时开发商并没有一次性把100多套房子全数推出，只是公开其中50套房源。同时言明50套房子预订完毕后“房价将要发生变化！”购房者因此不得不争相编号排队等待首批50张登记号牌，人人竭尽全力争取“入围”首批范围。

　　第一次当然只有区区50人“中彩”，更多的来客则被排除在外。此时外面的人看到售楼处“如此闹猛”，按耐不住跃跃欲试的心态，也纷纷赶来“轧闹猛”，开发商在“滚雪球”过程中积累起了第二批客户群。

　　待过段时间第二批购房者上门“预订房子”时，价格已经涨了一个轮回。此时开发商继续挤牙膏般地推出房源，从而再一次造成购房者争相排队领号的场面。由此不断反复，购房人群越积越多、房价也就不断“与时俱进”。

　　据了解，上述楼盘在首次内部登记时，开发商口头承诺价格是5600元左右，但是在正式开盘那天价格被定到7000元之多，而第二次预订时已升至8300元了……

　　专业人士认为，作为一种楼市销售行为，此种“间息式营销”并没有什么过错，对卖家来说反而是一种“成功的营销方式”。但是通过这种营销方式有意无意地造成市场供不应求的态势，促使购房者产生一种恐慌心理，这对房价的上涨无疑起了推波助澜的作用。而且同时又派生出一批投机者从中“炒房”，这就再次促高房价。上述营销方式显然成了“涨价”和“炒房”的一个温床。

　　两年前为了抑制房价无序上涨，市物价局曾经规定新盘销售价格不得在两个月内随意发生变化，如今这个规定早已灰飞烟灭。而“间息式营销”更是对上述规定造成挑战。

　　然而近期人们发现，少数楼盘再采用“间息式营销”手法已不那么灵了，一些开发商在推售楼盘时也有点“低调”了。据说浦东某新盘最近推出的二期房价甚至低于一期，也许开发商已经意识到以往那种“间息式营销”正在对楼盘产生不良影响。

　　有人估计，随着未来几个月上市楼盘量的剧增，人们购房越来越理智和谨慎，那种“间息式营销”手法将不再会成为“放之四海而皆准”的真理了。

　　来源：解放日报　　
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