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说市面上的房地产广告太寂寞，不但有广告反映者寥寥的因素，而且也有广告缺乏竞争火药味的因素。如果我们经常留意身边的家电市场，就会发觉因价格而起的竞争浪潮此起彼伏。在目前的情势下，价格或许是掀起市场风暴的一剂猛药。 但许多房产商不太乐意对购房者谈房价，在大众媒体上谈价格更是若隐若现，什么均价、起价、震撼价、优惠价，就是不见明白价。而且房产商对于自己的楼盘也过于"敝帚自珍"，不管楼盘好坏与否，积压与否，一谈大幅降价，往往十分不乐意，于是就有了常见的三五折优惠销售。总之，关于有效的价格广告方案，房地产广告还很少见。 既然不愿谈降价，那么大打价格牌的胜算就会打折扣。可是目前房地产广告市场的平淡气氛与众房产商不愿谈价的环境却为不降价而出价格牌提供了良好的机遇。 房产商在不谈降价的前提下，可以通过下述方案实现价格策略对于销售的促动： 方案一：摈弃含糊其辞的价格措辞，明明白白谈价。 表现方式有二： 一是通过在当地主流媒体发布大版面的购房明白价目表，简要介绍楼盘情况，突出表现价格，可以具体到具体楼层、朝向、户型、房号、面积、单价/总价等细节，并附上具体的购房财务计划。 二是选择一种非主流媒体制作基于大众媒体的价格手册，针对明晰的目标客户范围派发。此种策略强调对于媒体的分析、促销策略以及定向传播策略。 方案二：建立基于目前价格的竞争价格表现以及购房利益分析。 方案一表现为直接明述楼盘价格，方案二则不但强调对于价格的明确表现（较方案一的价格表现范围偏小），更强调基于价格的竞争。因为楼盘的价格往往与楼盘的品质相联系，通过对于价格的竞争性表现要实现扬己抑彼的目的，抑彼不是贬低别家楼盘，而是从不同角度去分析楼盘价格价值，引导目标客户对于自己楼盘高价值含量的认识。 在购房利益分析方面，通过价格策略，要吻合目标客户现有的资金状况以及对于房屋的需求欲望程度。通过按揭计划、投资计划、激励计划尽量使楼盘现有价格的诉求点靠近目标客户的需求点。 通过不降价掀起价格风暴，其运做难度较降价促销要大的多，但其效果并不一定比降价促销差，而且有些楼盘根本就不适合谈降价。因此，无论是因降价或非降价而起的价格策略，运做都要适度，并且要注意竞争对手的反映。 |
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